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新场景、新供给，爱琴海新年再进阶

时间：2024-01-05

来源：中购联

一元复始，万象更新。2024年元旦期间，我国消费市场到处洋溢着浓浓的喜庆氛围，全国各大购物中心也陆续推出多元营销活动，进一步释放行业消费潜力。爱琴海集团（简称：爱琴海）也喜迎开门红，元旦假日3天，在「爱琴海十周年点亮季」收官活动的加持下，全国30城在营项目收获总客流568万人次，总销售2.4亿元；客流同比提升152%，销售同比提升73%，为“年味”升腾的消费市场注入了更多活力和信心。
 

 

岁末年初向来是消费市场旺季，爱琴海乘势取得优异的销售业绩，得益于其始终坚持用新场景、新项目、新品牌为消费者持续开启全新体验入口，使得旗下各项目成为消费者体验新生活、领略新潮流、开启新社交的首选目的地。
 

全域统筹，多方联动

玩转新营销触达消费共鸣

 
元旦假期，全国超40个爱琴海项目联动举办「爱琴海十周年点亮季」跨年活动，以消费者情绪价值为锚点，合作多元文化，迎合年轻消费群体需求，打造跨年热门地标，成为行业引流、聚流、留客、变现的流量转化营销闭环范本。
 
回应消费者对新年美好生活的期许，爱琴海致力于多维度塑造跨年仪式感，以当下消费者注重情感消费及文化满足为出发点，通过音乐盛典、浪漫舞会、烟花盛宴等缤纷活动，给消费者提供有趣且有质的跨年体验，让各项目成为所在城市市民相约跨年打卡的新地标。
 
譬如，喜迎六岁店庆的上海爱琴海购物中心以「了不起的夜晚」为主题，通过弗拉明戈舞会、大航海音乐节、跨年烟火秀等形式多样的活动，为文艺青年、品质精英、潮流玩家等不同圈层的消费客群带来多元互动体验，吸引了众多消费者驻足流连，充分诠释了“城市沉浸欢聚地标”的项目定位。据悉，在特色活动及多重钜惠加持之下，新年期间上海爱琴海购物中心客流超40万，同比增长181%；销售额高达2100万元，同比增长116%。
 

 
同时，锚定年轻力，结合年轻主力消费客群侧重兴趣消费和圈层社交特征，爱琴海以国潮、艺术、二次元等元素为内核着力缔造创新消费场景，不仅让旗下项目成为年轻人领略新潮流的时尚先锋地标，也让爱琴海成为年轻人潮玩社交的“聚集地”。
 
时值四岁店庆的成都后花园爱琴海精准把脉区域年轻家庭客群青睐潮玩、热衷游逛市集的偏好，通过打造原创卡通IP「梦宝」气球展、联合场内商户与本地市集品牌落地市集等多姿多彩的活动，与消费者一同欢庆新年，深化了消费者与购物中心的情感链接。12月30日店庆当日，成都后花园爱琴海总销售额高达720万元，同比增长135%；总客流量达10.2万人次，同比提升59%。
 

 

此外，昆明广福爱琴海、济宁高新爱琴海等项目也紧紧抓住年轻消费群体的特定需求，携手知名国民动漫IP奶龙，通过举办奶龙粉丝见面会、奶龙春城历险记昆明首展、奶龙·鲁西南首展等多样性活动，以更深层、更具内涵的内容渗透年轻圈层，开拓独特的商业运营模式。
 

 
依托自身品牌的强大号召力，爱琴海还不断强化与社会组织等外部资源的异业合作，通过打造更具参与性和话题性的营销活动多维提升项目影响力，助力购物中心客流爆发，成功让流量变“留量”，极大提振了商户经营信心。
 
比如，新年期间，成都三利爱琴海联动成都市体育局、成都市教育局开展的「快乐之星」成都市青少年街舞决赛，吸引数千名街舞爱好者前来围观，并自发在小红书、抖音等社交媒体上分享现场美照，提升了活动及商场影响力。
 
天津河东爱琴海则与天津市体育局、天津舞蹈家协会等机构联手举办了韩舞翻跳晋级赛、热力跳舞机大赛等活动，同样激发了消费者参与热情，让商场人气值持续飙升。
 

在中购联看来，爱琴海之所以能够成为“流量高地”，在于其具有敏锐的市场洞察力，能够紧扣年轻人消费脉搏，围绕传统文化、潮流文化及消费趋势，持续从沉浸式场景、圈层营销、情绪价值等维度为消费者带来高质量的营销内容和情感体验，以差异化的竞争优势实现高效获客、触客、聚客。

 

项目齐开，品牌焕新

实现高供给彰显聚合效应

 
如果说场景营销是购物中心虹吸客流的“催化剂”，那么高质量商业供给和品牌内核则是购物中心稳固客流的“粘合剂”。
 
作为行业里的佼佼者，爱琴海依托成熟专业的运营经验和创造需求的经营理念，通过打造标杆项目、全新升级业态及品牌矩阵，以“增量创新”与“存量焕新”的强劲动能，不断夯实场景构建力以及战略合作品牌集群力，吸引目标客群持续性到场和停留，致力于成为提升生活质感、引领消费升级的优质“明星”商企。
 

以“创新”项目打造城市新“名片”

 
2023年，爱琴海凭借雄厚的集团实力与品牌资源优势先后开出了9座标杆性商业项目，为商业市场注入了属于爱琴海的新鲜活力。从专业走向卓越，爱琴海不仅仅跑出了稳健发展的增量曲线，每一座新开项目的经营亮眼数据也给行业带来意想不到的惊喜：
 
比如，于2023年4月29日开业的新锦成•重庆秀山爱琴海城市广场，开业首日客流突破13.8万人次；8月5日开业的河北遵化爱琴海城市广场，前3天客流量超44.7万人次；9月16日开业的安徽临泉爱琴海购物公园，前3天客流量超46万人次；9月22日开业的江苏盐城响水爱琴海购物中心，前3天客流量超33万人次；11月11日开业的江苏徐州云龙爱琴海购物中心，前2天总客流量达到20万人次。这些殷实数据的背后，离不开爱琴海对消费诉求的精准把脉以及对项目品质的深耕运营。
 
尤为值得提及的是2023年12月新开业的四个项目，也同样备受关注。开业入市就人气爆棚，为在地消费者带来十足的惊喜和体验，成为当地跨年火爆打卡地标。
 
＃福建三明沪明爱琴海购物中心
 
福建三明沪明爱琴海购物中心是爱琴海深入华南市场、布局三明的首个商业项目，也是一个存量改造项目，于2023年12月22日开业，开业前3天总客流量超30万人次，总销售额超1400万元。
 

 

以“至趣向新”为定位的三明沪明爱琴海利用“首店效应”，聚合超120家人气流量品牌，构建了强大的聚客力品牌矩阵，涵盖约40%的城市首进品牌，如CalvinKlein Jeans、Lacoste、TommyHilfiger等国际二线品牌及MO&Co.、MLB、MSLAN等，为当地市民带来了全新的购物体验和美好的生活享受。
 
#泸州高新爱琴海购物中心
 
作为爱琴海扎根西南市场的最新力作，于2023年12月23日开业的泸州高新爱琴海是泸州高新区建设的首个集购物、休闲、娱乐为一体的商业中心，开业当天客流量突破22.7万人次，营业额突破645万元。
 

 

精准聚焦三四线城市高品质家庭客群的生活消费需求，泸州高新爱琴海引入120+品牌，以更具辨识度的品牌空间、更齐全的商品阵容，收获到了市民的良好口碑和热情支持，特别是中影高新巨幕影城、爱巴爱麻儿童成长中心等14家区域首进品牌，鸿星尔克星创等近20家全新形象店的进入，使区域客群的品质消费不再外溢。
 
#浙江衢州爱琴海购物公园奥特莱斯
 

浙江衢州爱琴海购物公园奥特莱斯构建了奥莱名品、儿童体验、运动潮流等特色业态，于2023年12月29日逐光绽放。在对板块内商圈特性有了充足研判后，浙江衢州爱琴海购物公园奥特莱斯设计打造了超2000方音乐喷泉、超万方泛光外幕墙，未来更有裸眼3D大屏、屋顶婚庆礼堂和天空马场等众多特色场景及空间，给予消费者焕然一新的感官体验，激发了消费者深度游逛购物中心的兴趣。

 

 

#山东诸城爱琴海购物中心
 
于2023年12月30日开业的山东诸城爱琴海购物中心致力于为品质家庭客群打造新趣聚集地，是2023年爱琴海深耕山东区域重点打造的标杆项目，以20%城市首进品牌+40%人气TOP品牌概念，全方位满足了多元客群的需求，刷新了城市商业能级，开业当天销售总额超650万元，客流总量超18万人次。
 

 

显而易见，2023年爱琴海兑现承诺开业的9个项目，都成为焕新城市商业、激发消费活力的全新标杆，为爱琴海十周年的商业进阶发展进一步锦上添花。
 
在我们看来，纵观商业地产市场，爱琴海在2023年精耕细作的开业成果，也是值得称赞的。其不仅给消费者带来更多优质的商业体验，也以自身的力量助推着行业的共荣发展。
 

以“焕新”品牌赋能商业品质提升

 
为确保消费者体验的全维升级，爱琴海也着眼发力首店经济，通过引进城市及区域首进品牌，持续升级旗下各项目的业态矩阵与品牌级次，提升了项目品质，激发消费活力。官方数据显示，2023年爱琴海经营期及新开业项目合计引入超360个城市首进品牌。借助首店品牌及特色品牌的强大优势，爱琴海打造了全新的社交平台，不断增强了购物中心与消费者之间的互动交流。
 
其中，结合亲子消费市场规模不断扩张的趋势，上海爱琴海购物中心重点引进的奈尔宝家庭中心是上海首家拥有6500㎡超大空间的旗舰店，除四十余个经典项目外，该门店独家定制两大全国首发项目「MINI赛车场」和「城市露营」，一经开业就成为周边热门遛娃地，门店业绩牢牢占据上海第一。
 

 

洞察消费者多元化、品质化需求，天津河东爱琴海通过引进周生生国潮华宇店、幻境星城裸眼3D体验馆等华北首店以及喜茶、ECCO、JINS、霸王茶姬等优秀标杆品牌，不断强化场内品牌级次，进一步提升了项目市场声量。
 
依托餐饮业态具有强势引流的特点，爱琴海旗下各项目不仅加大了餐饮首店的引进数量，还通过打造特色主题美食空间，为餐饮场景附加多元情绪价值，激发消费者高频到访。比如，福州仓山爱琴海打造的「奇喵小镇」餐饮街区，通过“用餐＋社交＋场景”的新型模式，以更加年轻化、想象力的空间带给消费者在盒子MALL中不一样的沉浸式体验，提升了项目整体销售额和客流量。
 

 

此外，爱琴海也紧抓年轻人对新鲜事物接受度高，对国货产品、运动时尚青睐有加的特点，慈溪环创爱琴海引入了调色师、理想、蔚来等国货美妆及新能源汽车品牌，同时还引入了优衣库、MUJI等深受年轻人喜爱的快时尚品牌。而昆明广福爱琴海将顶层天台打造成集足球、橄榄球、篮球、网球等众多项目于一体的运动空间，打造多元体育消费新空间，以拉近实体商业与年轻消费客群的距离。
 
围绕以上这些品牌调整的优化策略，让爱琴海的各个项目能在日益激烈的商业市场竞争中脱颖而出、赢得市场。而爱琴海统筹所展现出来的品牌焕新的力度，品牌焕新的创新形式，也充分体现了其锐意进取的决心态度和巧思经营的布局能力。
 

穿越周期，“顽”新入海

打造新平台引领行业进阶

 

伴随着商业版图的持续扩展，爱琴海将始终如一地坚守品质，用高水准商业项目引领城市商圈建设与消费升级。2013-2023这十年间，爱琴海在营项目达到43个，管理面积超过1330万平方米，年均总收入35.6亿元，战略合作品牌超过300个，年总营业额120亿元，会员总数也高达778万人。

 
在中购联看来，在我国商业地产市场供给过剩、分化显著之际，爱琴海能够成为行业里一颗璀璨的明珠，得益于其坚持长期主义经营理念，通过网格化布局，以点带面，以标杆项目带动城市发展，以规模效应打造聚合力，不仅提升了爱琴海品牌的影响力，也让爱琴海具备了更强的市场竞争力。
 
随着商业发展步入新周期，已顽新升级为专业资产管理运营平台的爱琴海将进一步聚焦资产管理运营赛道，寻找优质的商业项目合作，结合高效协同化组织能力及数智化运营等能力，为广大消费者持续创造高质量商业体验。据悉，未来五年，爱琴海将实现覆盖全国200多个城市，为国内300多家资产方提供资产解决方案。
 
2024年是爱琴海集团开启第二个十年的起始之年，年初喜人的成绩意味着爱琴海将以蓬勃之姿开启高质量发展新征程，并以更加成熟稳健的运营能力迎接市场的新机遇和新挑战。
 
洞见趋势，焕“新”搭建资管运营平台。期待，以强大的运营力为基础，爱琴海接下来能在“内容端”、“场景构建”、“品牌影响力”等方面不断进行突破，引领购物中心行业革新进阶，实现多方共赢发展。

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