在近期市调中发现，一二线热门城市消费者对于商业现有的所谓新鲜事物越发感到疲软，尤其在周边游、景区游大肆回暖现状下，主流城市人口周期性净流出显著增加，无疑让想方设法获取更多流量触点的城市商业挑战加剧。反观以三四线乃至县域级城市为主的下沉市场，立足属地消费理论及本地化生活服务，商业经营更加侧重满足核心客群对于“新奇特”需求的痛点，因此，消费者与商业设施的粘性反而更强，认可度及满意度更高。

 

 

对此，于8月5日开业出圈的又一县级城市商业项目——遵化爱琴海城市广场（以下简称“遵化爱琴海”）成功引起了我们的注意，该项目不仅是爱琴海集团华北区域布局华北市场脉络的重点项目，也是其深耕拓展地方商业的代表作之一，更将通过打造城市级全客层现代生活方式中心，为遵化市消费者带去前所未有的新潮商业体验，加快营造浓郁的商业氛围，高效提振遵化乃至唐山市的商业能级与经济发展。

 

据悉，遵化爱琴海商业面积15.5万方，停车位1500个，涵盖地下一层、地上四层商业空间，位于遵化城市中心区域，辐射周边13所中小学校、178个品质住宅及众多商办写字楼、教培机构等，周边常住人口超46万，交通通达性极强，可源源不断为项目导流。仅8月5-7日，就一举斩获1753万的营业额和超45万的客流量，其中全国销冠5家、省级销冠17家、市级销冠23家，更以97%的出租率、97%的开业率稳居遵化市场首位。

 

破局固有经营架构

高效提振城市商业能级

 

一个县域级商业项目为何能做到如此战绩？仔细梳理了解遵化爱琴海后，我们认为不外乎以下三点：前瞻性的项目选址优势、专业化的消费场景打造实力、以圈层社交为核心的经营模式。接下来，我们首先来谈谈前瞻性的项目选址优势，看它是如何破局遵化市固有的经营架构，高效助力提振城市商业能级。

 

首先，县域经济的好坏直接关系到一个城市的经济发展，甚至能影响全省经济发展的快慢。以京津冀东北部中心城市唐山市为例，拥有重化工业资源及港口，飞速发展的GDP位列河北省第一城市，其下设的三个县级市和四个县，都是京津冀协同发展的重要节点城市。其中，遵化市作为河北省唯一连续三年入选全国营商环境百强的县市，2022年地区生产总值（GDP）完成550.40亿元，同比增长4.9%，文旅产业蓬勃发展。

 

其次，为建设良好的营商环境，遵化市推出严格的“1+5+N”政策体系，推动政务服务质量持续提升，市场环境不断优化，正全力打造“河北一流、全国前列”的营商环境，减税降费让企业家更有归属感、获得感、成就感，政策发展红利可见一斑。

 

从巨大的属地资源和文化特色来讲，遵化市历史文化源远流长，是联合国地名专家组命名的“千年古县”，世界文化遗产、5A级旅游景区、4A级旅游景区以及生态公园数自然景观等不胜数，巨大的产业经济基础和常驻及旅游客群实力，为城市商业的进驻提供了又一份经营保障和流量基础。

 

但遵化市现有的商业格局和能级架构较为单一，真正意义的大型商业存在市场空白，鲜少甚至没有能一站式满足新消费时代下品质潮流客群综合消费诉求的项目。现有市场存在百货零售业态场景体验性较差、娱乐设施新颖度不高、服务水平尚有欠缺、餐饮配套老旧且可选性较低等棘手问题，商业能级亟需补足提升。

 

可见，遵化爱琴海的出现可谓是天时地利人和。通过对遵化商业市场的多方调研，对消费者核心诉求的综合考虑以及对品牌能级组合的斟酌筛选，遵化爱琴海最终圈定城市青年、中青年家庭客群、品质商务客群三大核心，将项目定位为“城市新生活探索空间”，并借助爱琴海集团的商业品牌优势，依托遵化市创建旅游示范区的发展机遇，重点为遵化市打造首个现代化商业综合体，缔造一个都市商业新名片。

 

消费场景首创出新

首店品牌综合发力完爆新潮体验

 

现阶段，消费者对于商业消费场景的打造提出了更高要求，不仅倾向于商业空间硬性元素带来的氛围满足，更追崇视听嗅触等多感官的身心愉悦和精神疗愈。对此，遵化爱琴海可谓出奇出新，通过一个又一个的首创、首发、首个、首店等，为属地消费者带去前所未有的新潮体验。

 

︱硬实力：首个裸眼3D大屏+多个主题设计空间，筑建颠覆想象的动感记忆

 

立足遵化城市调性和发展基础，遵化爱琴海潜心铸造呈现了众多首创设计元素，全面颠覆属地消费者对商业项目的固有认知，以新花样、新形式、新面貌赋予项目建筑动感和惊艳效果，从空间、视觉等多维度强化商业创新氛围，增加消费者认知记忆，提升项目市场竞争力。

如借助项目所处的核心区位优势，为消费者全面呈现了城市首个裸眼3D大屏，用超大曲面屏及超炫酷的光电幕墙强化项目科技感、氛围感、潮酷感，从首先映入消费者眼帘的外立面进行创意创作，艺术感和视觉感强势拉满，主打颜值取胜。而1000平的屋顶花园、7000平的超大双广场以及20米挑高精装大厅、300平LED冰屏、炫彩采光顶、凤凰之眼观光露台等内部设计空间，更是通过移步易景的形式将现代新潮的商业美感以具象方式进行表达，完美地呈现给消费者无限想象的可能。

此外，亲子休闲空间、发呆区、不是艺术研究所等主题空间的推出，以营造潮流客群的生活圈为核心，结合文化、绿植、景观等元素设置打卡点，让消费者纵情感受地道、随性、惬意的游逛体验。

 

︱软服务：三大主题场景+众多知名首店，营造潮娱无限的消遣氛围

 

遵化爱琴海深入探索属地客群的消费习惯，严把严控招商关，换位思考消费者综合诉求，在精心规划的潮流引力场、亲子生活家、美食社交地三大主题业态场景中，着重引进高能级、多首店的品牌组合，其中区域及城市首进品牌比例高达65%，为消费者提供更多消遣社交体验，营造潮娱无限的消遣氛围。

 

如聚焦潮流零售体验，引进了宽广超市、PNJ、Vero Moda、ONLY、USHI、OLMINI奢侈品集合店、周六福、老凤祥藏宝金等首进遵化市的知名品质零售品牌，蓉伍城、江湖破店、鱼翻天、阿香米线、楠火锅、虎丫炒鸡、秦炉烤肉、黄记煌等首进遵化市的人气餐饮美食品牌，以及宝贝王、塔罗动物园、泥汰萌等城市首进儿童体验设施品牌，万达影院、唱吧麦颂KTV、洗脸熊美容院、玩刻电竞游戏馆、乐客VR等城市级综合娱乐中心，将有效为属地客群提供更多消费新选择，丰富城市级消遣潮玩新颖体验。

 

聚焦私域流量经营

创意营销模式紧抓核心圈层社交

 

爱琴海集团作为国内领先的商业不动产全程运营商，在商业经营和特色营销层面有着可圈可点的行业借鉴意义，不仅拥有众多行业一流的品牌及异业资源，通过联合共创形式为消费者呈现了一个又一个扛把子级别的创意内容，还在自创IP、造节营销方面拥有标杆级的案例呈现。

 

如亲子营销IP小店长日、超级品牌日营销活动嗨购节、超级会员日营销活动宠粉节、艺术跨界营销活动不是艺术节、品牌定制化营销活动品牌嗨购日、线上营销活动爱琴海优选日以及爱闪购平台和众多营销社群，通过活动的巨大曝光和品牌影响力，坐实爱琴海将每一座项目达成属地文化传播窗口、圈层社群交流平台、品牌展示传播媒介的商业决心。

 

︱深耕圈层社交，场景式策展营销深入人心

 

依托招商提质、运营前置的经营策略，早在开业前遵化爱琴海就已经举办了多场圈层社交活动，如格斗之夜中外拳王争霸赛、没大没小 趣玩儿无界艺术儿童季、全面飞盘运动季、城市逃跑计划等，吸引了众多潮玩时尚爱好者的打卡参与，也为项目的开业奠定了流量基础。

 

开业期间，遵化爱琴海更将潮酷、新意、好玩的激情氛围做到极致，在“无限新喜”活动主题下将内外场地无缝串联，爆款圈层活动交替上演，为遵化消费者带去别开生面的激情狂欢。

 

# 打造二次元专属阵地

 

二次元文化作为资源数量繁多、覆盖多个年龄层次的细分市场，不少商场已经将二次元主题活动演绎出圈，遵化爱琴海也不例外。开业期间，项目通过设置不着急市集X二次元市集、二次元节目展演COSER走秀等主题活动，深度吸引年轻人的参与，以一场二次元风暴解锁遵化市的“年轻圈层”及“Z世代圈层”，引发专属打卡热潮。

# 营造潮酷一族的纵情释放场域

 

为满足年轻高品高薪青年客群的潮玩需求，遵化爱琴海通过融入直播、Live Show等新元素，带动开业热潮传播力度。还采用异业合作的方式，引入街头文化节开设街舞联盟、随机舞蹈等激情派对，更有明星后弦莅临现场同粉丝面对面燃爆音乐节，潮哈雷车展、乐队表演、嘻哈之夜、放夏·聚会天台等诸多潮玩经典活动，最大限度还原生动有趣、互动感十足的“新潮”活力空间体验，持续深化项目的区域影响力。

# 构建家庭亲子的美好生活基地

 

对于强化商业的本地生活服务来说，亲子家庭客群是商业重点服务和关注的主要对象之一，随着热潮涌动的亲子市场愈发火热，多数商场都推出了丰富的亲子主题活动，营造浓厚的消费氛围，让消费者遛娃消遣两不误。

 

对此，遵化爱琴海通过举办XIN动时装周、异业亲子表演、IP巡游表演、联合中国儿童艺术剧院推出儿童话剧等活动，营造互动式、沉浸式、多元化的亲子活动，更有心动气球雨、XIN潮泡泡秀、小丑表演等欢愉内容，让消费者度过一个难忘的开业典礼，无形中强化了消费者的记忆认知以及对项目的肯定与期待。

︱走心的会员服务，强化私域流量的自我归属

 

除了精彩的开业活动外，遵化爱琴海还在会员服务、公益活动、承担企业社会责任方面铆足劲，从消费者视角出发，做到“月月有节、节节有礼”，通过集团统筹、项目自创的惊喜内容，精准匹配并满足消费者不断变化的需求。

如联动场内商户定制化推出会员日、主题沙龙、生日会等主题活动，上线智能停车系统、定制母婴室及无障碍卫生间、设置手机充电处、增设宠物友好等暖心设施，切实为消费者打造第三生活空间。重要的是，还联合遵化市人社局就业服务中心共同举办2023年遵化市民营企业服务月暨“爱琴海城市广场”专场招聘会，助力品牌人才纳进、服务民生扩大就业，为商户与求职者搭建了一个良好的对接桥梁。

 

通过一波又一波或主动、或被动的场景革新，一次又一次的走心服务和公益活动，为区域消费者呈现最真实的现代生活方式新提案，为行业持续输出其对县域级商业的潜心探索。

 

结语

 

截至目前，爱琴海集团旗下共拥有130余个优质商业项目，管理面积超1300万平方米，覆盖全国多个主流城市。一直以来，爱琴海集团不仅注重商业项目的硬件建设，更重视商业项目的软实力提升，通过专业的资产运营能力参与城市更新，持续为城市增添活力与魅力。

 

遵化爱琴海作为爱琴海集团华北区域深耕北方市场的资产管理重要代表项目，立足为属地消费者提供优质的购物、餐饮、娱乐、文化等多元化本地生活服务体验，我们也相信随着它的如期开业，在不久的将来不仅能够打造遵化地区全新的商业地标，更能贯彻落实企业责任与担当，将有效助力城市商业发展，加速提振消费、推动地方城市经济快速增长，为中国商业地产行业献力献礼。

中购联新媒体中心出品 | 作者 王芳