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以情绪价值宠粉，爱琴海「@豆疯人节」期间客流同比提升41%

时间：2023-06-29

来源：爱琴海集团

从上个月五一长假来看，国内消费者对休闲生活的热度持续拉升，大幅拉动各地假日消费，餐饮呈现近几年“最旺”、排位超千桌，电影票房恢复至2019年同期等商业状态可谓振奋人心。各地政府持续通过类消费季活动助推，购物中心在地方商业阵营中得以充分结合营销手段提升进场流量与消费转化，全国各处的商圈销售、客流均呈现出不同程度的增长。

 

与此同时，爱琴海集团不仅在上个月交出了骄人的成绩单，在近期跨21天的主题活动期间，其表现更是提振人心——34城40店总客流量1397万人次，同比提升41%；总销售5.93亿，同比提升23%。

 

渴望松弛生活的消费者

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深挖情绪经济价值的商业

 
从消费偏好的整体趋势来看，英敏特《2023全球消费者趋势》系列报告中国篇指出，2023年中国消费者三大消费趋势中，目标松弛生活的消费偏好占比38%，审慎消费占比68%，在增强消费能力之后，仍需要增强其主观消费意愿，才能推动消费能力与消费条件相结合，实现消费能力转化为消费结果。
 
而爱琴海把握住了这一趋势，借助自主孵化的营销IP，于日常运营中深度洞察消费者并深挖情绪经济的价值，本月以“儿童节”小店长日为六月开篇，并借助第二届的爱琴海@豆疯人节深度串联“父亲节、端午节”两大节点，联动全国34城40家爱琴海，充分为渴望松弛生活的消费者们打造出一些列的六月体验场景，持续提振流量与业绩。

 

#6月情绪经济第一弹

小小MADMAN · 宝贝们的疯闹时刻

 

爱琴海集团自主孵化的儿童IP小店长日，自2019年开始，每年都在全国亲子家庭的热情追逐下推陈出新，从去年开始以“小小MADMAN”的主题焕新“小店长日”。本次作为六月的开篇动作，为全国的孩子们带来了又一次愉悦而难忘的童年记忆。

“鸡”娃的父母，宅家的孩子，早已按耐不住情绪的释放，在寓教于乐的场景下尽情疯闹。爱琴海在本次活动中累积为全国的孩子们提供了数百种职业体验，并通过“新生代优选”特辑与场内商户紧密合作，提供整体育儿生活解决方案的同时，为场内商户充分导流。

 
上海爱琴海购物中心以「神秘岛的奇幻漂流记」为六一主题，结合亲子客群打造神秘岛探险场景；活动期间联合场内八大业态，数十家品牌商户，推出20+互动体验。小朋友们以探险队船员的身份探索神秘岛的秘密，共计引流5000余组家庭客群。不仅如此，海盗主题巡游及儿童话剧吸引众多小朋友共同打卡，200余款优选爆品低至6折，助力亲子零售再创业绩新高。
 
重庆金开爱琴海购物中心作为家庭消费场景的超级整合者，六一期间联动全场商家打造“小店长日”主题活动——35+职业、1000+岗位，为小朋友们开启了一段奇特又有趣的职场体验；同时亦能充分发挥业态优势，依靠优秀的社群基础，联动全城13家亲子、萌宠品牌，开展六一嘉年华活动，邀约近2000组家庭到场，六一当日客流突破10万+人次。
 
天津河东爱琴海购物中心于六一期间结合“宠粉嘟嘟熊”天津首展，联合场内外30余家品牌商户，以“职业体验、童星秀场、舞蹈演绎、亲子互动、IP巡游”五大场景，打造了“小小MADMAN”、“不淘气的大艺术家”、“迷你特工队粉丝见面会”、“不着集·shake shake玩闹易物集”等10余场主题活动，取得客流同比提升40%、销售同比提升80%的优秀业绩。

福州仓山爱琴海购物中心以“童梦时光机”为主题，特邀场内17家品牌商户，推出“小小MADMAN”主题活动，打造6大职业场景体验，利用强大的会员社群体系，邀约超7000组家庭客群到场。活动期间，结合儿童零售品牌打造超级折扣季，并发放超10000件亲子好礼转化销售，数十家品牌荣获城市销冠，全媒体曝光量达200W+，再次成功打造了一场城市级IP营销盛宴。
 
自贡华商爱琴海购物中心更是特别准备了1000余份儿童节专属礼品，迎接孩子们的到来。在“小小MADMAN”主题中，联动11家异业机构，开展儿童职业体验、文艺表演、亲子DIY、玩偶巡游等多种丰富有趣的活动，六一当天吸引了12.9万人次的到场客流，并助力10余家品牌斩获川南及城市销冠。
 
昆明广福路爱琴海购物中心锁定“亲子”客群，打造家庭快乐假日氛围，在“小店长日”活动中，联动场内商户打造“职业体验+夏日泡泡秀”场景体验，提供创新岗位40余个，吸引众多家庭客群到场打卡。同时紧密结合社群资源，与数十家商户联合推出儿童节限定爆款特价，整合商户商品力，以高转化的会员营销，帮助7家品牌获得区域销冠。
 
大同魏都爱琴海购物中心联手15家教培机构开展“小小MADMAN-派对大咖”演绎活动，邀约超2000组家庭到场，同时 “奇遇梦想家”活动推出23种职业体验，通过会员邀约，招募超3000余组新家庭参与现场活动。通过会员小程序上线“惊喜盲盒”进行促销，并在抖音联动6大品牌进行直播，上百款“超值爆品”特惠有效促进了业绩爆发，活动期间客流、销售均同比提升。

 

#6月情绪经济第二弹

@豆疯人节

 
爱琴海集团绿色生活季中，第二届“@豆疯人节”，再次与全国各合作品牌及消费者们携手，在充满节日的仪式感氛围中，释放自己的情绪与购物欲望，以营销手法谱写出情绪经济的标杆样板。
 

6.18 父亲们的避“疯”港

 

成都三利爱琴海购物中心联合三利广场、成都市体育局舞蹈协会，开展“爱成都·迎大运——运动成都第十届全民健身运动体育舞蹈比赛”，本次活动共计邀约4000+家庭客群到店，当天客流人次突破10万+；与此同时场内100余家品牌商户联合推出“优选爆款”低价秒杀活动，引爆消费热潮，共同助力成都打造“体育消费新场景”和“体育消费娱乐升级”；

 
成都后花园爱琴海购物中心围绕“毕业季及父亲节”，联合成都市团委和数十家异业机构，举办了“第九届儿童保护周网路公益晚会”活动，推出“父亲主题跳蚤市场”、“超级星主播选拔赛”等精彩内容，吸引超1500组+消费者到场。在促销方面，618数码节满额抽、毕业季团餐等优惠活动，有效刺激了销售转化，活动期间的客流、销售均同比提升20%以上；
 
大连福佳爱琴海购物中心通过联动亲子、萌宠等资源，以“动物森友会”为主题场景，开展“动森运动会”、“亲子挑战赛”等精彩活动，并联合大连知名大V“旅顺小动保流浪动物救助站”举办爱心领养日活动，营造了商场“宠物友好”的氛围感。黄金珠宝品牌和儿童教培品牌针对活动日推出的限时优惠活动，吸引了许多家庭客群。活动期间销售同比提升130%。

 

6.22 端午节也能“疯”出圈

 
盐城爱琴海购物中心联合市区级政府打造“盐北夜肆”文化节活动；打造“端午雅集、非遗舞龙秀、沉浸式汉服秀、庆端午大典、@豆便利店·积分换一切”等多样的活动，精彩的内容吸引了众多消费者到场体验。同时商场联动品牌开展联合营销，数码至高优惠1100元，运动服饰2折起等活动助力业绩爆发。活动期间商场总曝光量超100万+，客流同比增长60%，数十家品牌销售创新高，并获得抖音本地商场人气榜TOP3。
 
济宁高新区爱琴海购物中心打造“遛娃圣地”和“宠物友好商场”消费场景，以“夏日疯玩派对”为主题打造了“二次元A+动漫嘉年华”、“儿童梦剧场”、“端午游园DIY”、“疯狂动物城泳池派对”等精彩内容，同时政府发放10万专项消费券促进消费升级，进一步满足当地消费者多元的社交和消费需求。活动期间客流同比提升50%，会员拉新突破5000余人。
 
唐山路北爱琴海购物中心联合多家异业资源，在假期打造了一系列精彩的活动。“汽摩潮改嘉年华”吸引100多位改装车主到场，酷炫的颜值，轰鸣的声浪点燃现场的围观热潮。室内YES·潮巷市集和室外夏日网红音乐会的内外联动，丰富了假日消费者的游逛体验。10余家新品牌开业，体现商场的强大品牌吸引力，优秀的会员邀约及商品力宣传，助力12家品牌实现城市销冠。

慈溪爱琴海购物中心联动数十家品牌，开展端午大促活动，以“优选爆品”、“限时折扣”等核心，整合商户资源，商品宣传，以高效的会员邀约转化，助力数十家品牌实现城市销冠，销售同比提升35%。同时商场还积极引入异业资源，联合慈溪妇联单位，邀约数百组家庭现场组织包粽子比赛，联合慈溪海皮岛举办佤族风情主题快闪，有效丰富了慈溪消费者的假日娱乐生活。
 
赣州南康爱琴海购物中心联合金街与品牌，结合户外大型喷泉场景，打造了100+摊位的“星光夜市”，举办500+组家庭参与的“潮童时装秀”，此外还联合品牌打造“夹娃娃大赛”，“水果忍者VR挑战赛”等一系列“比耶疯玩挑战赛”，吸引消费者参与，实现了客流&销售23%的同比提升。南康首家喜茶，泰鲜莱泰国菜，古茗江西旗舰店等新品牌也将于暑期开业，开启新的商业升级消费热潮。
 
天津生态城爱琴海购物中心引进超7000平户外水世界乐园，打造滨城假期体验娱乐中心。商场积极引入异业资源，联合海新区政府、妇女联合会，举办了“公益义卖市集”，并联动数十家品牌举办“爆品促销”、“消费满额赠礼”等多种特惠活动有效促进了业绩爆发。活动期间客流同比提升69%，销售同比提升123%，并获得天津电视台、天津都市报道等多家官方媒体的报道支持。

 

结语：再迎热力暑期

 

众人期待的暑期即将到来，爱琴海集团将于7月初释出原创IP「城野季」作为热力暑期的第一波。此IP伴随着户外露营风潮诞生，于去年首次推出就获得年度优秀IP营销案例奖（赢商网奖项），今年将以“城野夏令营”的主题焕新出发。

 

让我们拭目以待本季的爱琴海「城野季」为新一代消费者带来又一场假日般的盛宴，激发消费者愉悦的情绪，以惬意玩趣的场景、惠民实在的消费，持续释出商业的价值。

 

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