随着时代的发展，购物中心与商户的关系已被重构，协同共生关系不断深化，渠道和资源双向赋能，也衍生更多联动思路，带来更多商业价值。定位“商业管理专家”的万达广场，其运营理念也已实现从“管理”向“服务”的转变。可以说，万达广场与商户的双向奔赴体现在场景氛围、创新体验、商业生态等方方面面，打开深度运营的“新次元”。

 

在万达广场深度布局下，规模化、平台化的优势愈发突出，也为我们解锁“绿色公益营销”的硬核玩法。在万达广场打造为期一个多月的“万趣科技创心节 绿色能量研究所”活动之际，让业界洞见万达广场在商业运营上精准发力，不断为品牌创收赋能。无论是整合多方资源，还是创新联合玩法，其均形成由点到面的规模化联动。据悉，活动档期内，全国众多家万达广场策划活动共达上百场次，实现业界口碑和商户品牌形象双提升。

整合各类资源

以平台优势实现多方共赢

如今，购物中心更像是各类业态品牌的展示互动窗口，充分发挥资源整合优势可更高效地赋能商业。凭借平台优势，资源整合已成为万达广场一大护城河。纵观万达广场此次举办的“绿色公益营销”，从会员资源，到媒体资源，再到跨界资源，均在销售力、品牌力的转化上为品牌带来了真正意义的“破圈”，实现多方的共赢发展。

 

☆ 整合商场内部资源，赋能品牌经营

自“万趣科技创心节 绿色能量研究所”活动正式开始前，全国众多家万达广场的LED大屏、室内、外墙等区域已纷纷上线活动的相关物料，铺天盖地的“种草”，迅速将活动拉进大众视野，拉升消费者对活动及参与品牌的关注度。
 

与此同时，各家万达广场充分利用其公众号、微信社群等自有平台对活动进行曝光，传播环保理念，成功打通线上线下营销渠道，搭建品牌与消费者互动的桥梁。比如，联动各业态品牌开展自带杯、自带购物袋、环保公益小课堂、DIY主题、小树苗种植等线下活动；针对会员和社群，策划“绿色”主题相关的专属福利活动……万达广场在提升活动“绿色”氛围的同时，不断强化品牌福利渗透，助其蓄客、锁客、引流到店。

 

☆搭建社媒平台矩阵，形成裂变式传播

除上述提及的自有平台资源，万达广场还充分利用外部社媒平台的力量，为品牌蓄势助力，强化品牌绿色标签。

具体来看，一方面，万达广场在抖音发起#科技能量绿动生活#话题挑战，通过推出“浇灌绿动生活”贴纸，吸引网友一同共创具有绿色环保内涵的创意视频。在此契机下，也为各大业态品牌的产品介绍、最新促销等内容提供更直观展示平台。截至目前，活动话题总播放量超6千万次，活动期间登上抖音平台热搜话题。
 

 

另一方面，万达广场还与各大媒体及网络达人合作，一同为绿色环保公益发声，深化消费者对万达广场“有责任消费”空间的印象，从而实现品牌内容持续性曝光，形成品牌宣传效能聚合。

比如，在地球日当晚，南区120余家万达广场共同参与“为地球献出一小时”环保公益活动。万达广场的熄灯内容不仅在凤凰卫视直播，还在WWF国际媒体上面对全球200多个国家报道，传递环保正能量。

 

 

活动期间，上海五角场万达广场则联合蚂蚁森林，在线下落地互动美陈“万趣科技创心节 绿色能量研究所”，并邀请多位上海头部抖音达人到场为商场、品牌带来话题量。结合持续不断的互动活动，场景落地当日，该购物中心单日进店客流环比提升94%，顾客反响热烈。

 

 

类似的案例不胜枚举，各地万达广场以多维社媒资源为抓手，打出覆盖更广、层级更高的宣传“组合拳”，大大提高“万趣科技创心节”活动影响力，从而提升品牌推广转化率，更好为商户引流。

 

☆携手跨界资源，扩大营销壁垒

在跨界资源联动方面，万达广场联袂政府资源打造区域级活动，无形中扩大营销竞争壁垒，让万达广场成为城市级“有责任消费”据点。

以广州增城万达广场为例，其通过政府官媒矩阵发声，并在文体旅游局指导下联动16个异业机构开展系列活动，为商户精准引流，扩大了社会面的传播热度。据悉，“万趣科技创心节 绿色能量研究所”活动正式开启前两天，广州增城万达广场进店客流同比提升110%。

 

另外，万达广场与公益机构的联动力量同样让人难以忽视。例如宁德蕉城万达广场携手宁德市鸿爱慈善会等机构，推出6场绿色主题营销活动，充分发挥慈善、低碳等公益话题优势，为活动造势，吸引近1000家庭客群参与；结合绿色场景的落地，成都锦华万达广场与四川省儿童活动中心、成都市慈善总会及四川省早期教育行业协会共同举办成立四川省儿童公益社会实践示范基地的启动仪式，并邀约东湖街道幼儿园参与花艺DIY及自然研学活动，受到四川观察、封面新闻专题报道。
 

宁德蕉城万达广场活动现场图

万达广场与跨界资源合作，为输出绿色环保内容起到1+1＞2的效果。政府资源及公益机构在特定领域拥有一定的话语权，携手合作对购物中心公益传播更有影响力和专业性，多向导流实现共赢。

可以看到，此次声势浩大的“绿色公益营销”，是在倡导“有责任消费”的时代下，对绿色生活商业空间的具体演绎，也是对绿色生活方式的新引领。在平台化战略的带动下，万达广场充分挖掘、整合、使用各类资源，潜移默化地将绿色环保理念植入消费者心智，还不断创新链接品牌路径，进一步深化服务水平。

 

创新联动玩法

以规模优势扩大品牌声量

创新营销是考验购物中心运营能力的重要指标，亦是构建特色消费场景、打造差异化消费环境的必要条件。除了推出绿色营销“组合拳”，万达广场还携手品牌不断共创绿色联动新玩法，创造了良好的营销话题性和商业效果，为行业贡献推陈出新的营销思路。值得注意的是，在规模化战略的助推下，万达广场“万趣科技创心节”活动释放出的传播声量不言而喻。

 

☆自创营销IP活动，带动品牌“一起玩”

一般而言，商场内大范围的活动力度很难不牵动消费者神经。万达广场则乐于分析品牌产品定位、客群画像等方面，并会在营销过程中有意识去联动多个品牌，策划符合品牌特点的相关主题活动，精准将客流导流到各个商家。

在植树节之际，万达广场北区全区发起的自创营销IP活动“这杯‘植’了”。万达广场鼓励消费者购买饮品时自带杯，为环保助一“杯”之力。此次助力环保活动共联动星巴克、喜茶、奈雪等超50个品牌、400余家门店共同参与，形成聚合效应。

 

活动海报示例

与此同时，万达广场北区还积极联动多业态品牌，共同参与“环保园丁”回馈活动，通过整合各业态品牌的特价卖品、进店赠礼等权益内容，创造更多消费转化，带动场内商户销售。

 

☆搭建线上互动场馆，创新绿色消费体验

搭建线上新场景能为消费者带来更多新鲜体验，其也成为购物中心数字化升级的重要手段，赋能运营服务。

针对消费者需求的深度洞察，成都锦华万达广场联动场内品牌万达影城、苏宁易购、哪吒汽车、沃尔沃汽车，场外品牌顺丰速运共同搭建线上绿色场馆。参与者通过操控个人角色，便可沉浸式体验AR互动、绿色能量、视频互动、每日打卡等多元玩法，在线上参与互动的消费者还能到店领取专属礼品。在此过程中，消费者在了解碳中和、环保公益理念的同时，实现与品牌方的深入互动，形成一系列的内容推广。

 

结合其在线下推出的绿色系列活动，为成都锦华万达广场注入了新活力。活动期间，该购物中心进店客流同比增长34%。值得一提的是，苏宁易购进店客流同比提升15%、销售同比提升101%；万达影城进店客流同比提升11%、销售同比提升6%。可见，线上线下营销渠道的“破壁”，将打破线上与线下场景的边界，更好实现流量的相互转换。

 

☆创新利用策展功能，拓展品牌合作渠道

策展空间已成为越来越多品牌的选择，从绿色主题、元素设计、服务体验等角度诠释品牌理念及精神，可为品牌的策展内容创造更多绿色玩法。

如芜湖镜湖万达广场携手吉利汽车、飞蚂蚁旧物回收机构，打造绿色汽车展。该策展旨在利用二手旧物回收装置，向消费者传达减少碳排放的实际意义，以进一步科普品牌产品环保概念，驱动绿色出行；在艾柠檬品牌门店重装的契机下，宁德蕉城万达广场借助“万趣科技创心节 绿色能量研究所”之势，宣传品牌倡导的绿色可持续理念，深化品牌环保形象等等。

 

 

在绿色主题活动同质化的当下，品牌与商场活动IP进行联名，打造差异化场景及氛围，也不失为一种好方法。

从带动品牌“一起玩”，到搭建线上互动场馆，再到创新利用策展功能，都可以看出，万达广场注重以消费者及品牌需求为导向，巧妙地将消费者所需的消费场景和品牌所需的商业内容相结合，让我们看到营销玩法的多面性，也体现出万达广场活动策划的出色实力。

事实上，以上提及案例也仅是全国众多家万达广场活动内容的一小部分。纵观各家万达广场在“万趣科技创心节”中的营销活动，均因地制宜地为当地带来有地方特色的“绿色公益营销”，规模化联动更是让活动IP占据竞争优势，让万达广场成为绿色生活发生地。

总结

 

在"有责任消费”的号召下，众多家万达广场共同开启“万趣科技创心节 绿色能量研究所”活动。万达广场与品牌深度携手，通过资源整合及联动玩法，以互动策展、线上场馆、话题挑战等多元形式，为消费者带来丰富的绿色体验内容，品牌也得以深度链接消费者，持续为商业创造价值。

尽管购物中心与商户间的联动已是常态，但在万达广场在规模化、平台化的助推下，跨区、跨城、跨项目联动的绿色公益活动，为万达广场、商户、消费者三方留下深刻的“绿色行动”记忆点，成为值得行业借鉴的现象级营销IP。