“小城商业”

的韧性生长

这两年，不少人开始重新认识“小城商业”。

从粤北的清远到江南的义乌，从中山石岐到福州烟台山，人们开始在大城市之外，寻找属于自己的“舒适区”——消费更松弛，节奏更可控，体验也更接近生活本身。

而在大湾区，这种“回到生活场”的趋势被一种流动性放大了：港澳车牌陆续北上，周末的跨境消费变成很多人心照不宣的“生活日常”。

他们不只是来囤山姆，不只是打卡免税店，而是越来越多地涌入一些有“日常感”的场所：在街角喝奶茶、在广场上拍圣诞树、在滑板场旁边遛娃。他们不是在找“最大”，而是在找“最顺”。

在珠海，就有这样一个他们反复愿意回来的那个“缓冲地带”——富华里。

2024年，珠海富华里以16家月均百万店，20家年均千万店的品牌业绩，持续领跑大众点评好评榜珠海TOP1。

它没有最大体量，也不是最新地标，但它有一种很少商业空间具备的能力——不急着给你刺激，而是创造留得住你的节奏。

空间规划：

给未来埋彩蛋的野心家

如果你今天第一次走进富华里，或许会觉得熟悉。

明亮的街区广场，有绿树、有喷泉、有留白；独栋的店铺围成巷道，橱窗通透，动线随意；没有闭合的空调中庭，没有重复的连锁堆叠，有的只是——

一种你在“好逛”的非标商业里常常感受到的自在和松弛。

它看起来就像是2023年才出圈的新项目模板。

但富华里，其实是2015年就开业的老项目。更准确地说，它是在“市集经济”“生活方式街区”“城市友好尺度”这些词被广泛使用之前，就已经先一步落地的生活场原型。

而它之所以能走这么远、火这么久，答案都藏在那些看起来“不赚钱”的空间里。

珠海富华里航拍

这座坐落在主城区的商业综合体前身，是珠海本地的富华玻纤厂。在2010年广东省“三旧”改造政策推动下，它成为珠海首批“旧厂更新”地块之一，由政府收储、公开挂牌，中海地产接手开发。

改造前的富华玻纤厂

在那个大湾区商业都在学习香港，建设盒子型Mall的年代，富华里花了整整五年反复打磨规划，从土地形状、尺度分割、到公共界面都做了无数次修改，得出了一个“反其道而行”的结论——

街区聚落式布局：十余栋独立建筑、多个节点广场、穿插的街巷动线……不是为了建得更密，而是留得更松。

这种“放空”的做法，在当时或许有点过于超前。

——太多留白，会不会人流断层？

——广场面积太大，要怎么转化为收入？

——一栋一栋地建，会不会施工成本太高？

但顶着来自外部和同行的看不懂甚至质疑，富华里团队把那份坚持，写进了一张张已经泛黄的设计图纸里：

• “我们应以‘跨越五十年，面对全国人’的理念，来做好项目发展。”

• “我们应大胆开放一点，泰国都能造，无理由我们怕这怕那。”

• “此方案是好的，但应在平面上‘折’一下，以改善对人流动线的影响。”

这些话，不只是说给设计单位，更是说给未来城市生活方式听的。

例如早在2014年，图纸中就预设了“1米×1.6米标准摊位”“预留烧烤区”“可开闭式出入口”——与这几年迎来爆发的露天市集需求几乎无缝贴合。

11年前，方案图纸中有关“富华里集市”的批注

而那些当年被质疑“浪费面积”的广场、橱窗、绿地，如今成了城市节日活动的天然场地、美陈快闪的即插即用接口、也是年轻人一年四季都在“发动态”的背景布。

除了尺度上的“克制”，富华里还把城市记忆融入了方寸之间。

原玻纤厂的员工食堂改成了服务中心，厂区水塔变身地标景观，开关站转化为党群空间；甚至连原本属于市政的北侧荒地，也通过“认养认建”模式纳入整体改造，花园、木廊、水景喷泉与城市界面无缝衔接，变成居民真正用得上的休憩场所。

珠海富华里原玻纤厂水塔变身地标景观

北侧市政荒地改造为欧式花园

更有代表性的对是中央广场的反复推敲——为了树木排布的尺度，团队前后修改方案数次；为了维持原有尺度中的风感和日照节奏，又放弃了一块可租赁面积。

这些曾经被年代尘封了的建筑、景观，十年后撑起了富华里最独特的吸引力——

它不仅是一个项目，更像是一片被城市温柔地保留下来的生活舞台。 

内容运营：

把街区变成舞台的造浪者

有了舞台，应该呈现什么样的内容？

在商业空间与公共空间无界融合的街区禀赋之下，富华里的创意营销为珠海打开了更多体验景观，也带来更浓厚的街区氛围。

从运营之初，侧重都市生活中人们与他人联结的诉求，到后来开始回应人们对公共空间审美的期待，到疫情后碰撞人们的情感归属，成为轻松、治愈、美好的情绪窗口，富华里始终从公众视角出发，在商业空间与城市记忆的交织中培育出独特的内容生命力。

第一个要说的，便是节日IP的十年进化论。

富华里于2015年5月正式开街迎客，同年筹办的首届跨年演唱会就吸引了3万人次涌入。要知道，彼时的珠海常住人口，还不到190万人。

• 2015年《中国好声音》人气冠军贝贝的《蓝莲花》响彻上空；

• 2019年与马赛克乐队里巷狂欢；

• 2021年跨年夜倾泻而下的亮片雨；

• 2023年人海齐声共迎新年；

• 2024年万人齐放气球的浪漫图景；

……

十年间，年轻人们的跨年记忆被具象化为无数个高光时刻：又在被镜头定格了一遍又一遍之后，晋升为这座城市的集体浪漫。

2019年跨年晚会马赛克乐队表演

连续十年的圣诞树大赏，也成为了珠海人必不可少的仪式感。

从2021年，富华里与场内珠宝品牌HEFANG Jewelry联名打造的10米巨型圣诞树，到2024年“绒冬蝶语圣诞主题季”的动态蝴蝶树搭配“漫天飘雪”，每一年的圣诞树在节庆后依旧鲜活的存在在一张又一张的“人生照片”中，持续激活社交传播的长尾效应。

珠海富华里2024年圣诞季

甚至连万圣节，这个原本在二线城市“不起波澜”的节日，也被富华里做成了“次元狂欢”。

2023年的“黑猫夜行”、2024年的“夜鹰觉醒”，富华里推出的两大原创IP，登顶珠海万圣顶流，集聚众多青年Coser自发巡游打卡，让街区在节日夜晚摇身一变，成为港珠澳年轻人之间共享的亚文化聚场。

万圣节自发聚集打卡的coser

除了节日的营销盛典，品牌舞者也在“你方唱罢我登场”。

富华里这十年，也是珠海消费审美迭代的十年。

2015-2017年的启动期，项目通过UR、例外、DAZZLE、Mo&Co、上海小南国等30余家珠海首店完成“人气启动”，让在大城市见惯了世面的年轻人，回家同样有“50米内必遇熟面孔”的亲切消费场。

2018-2020年的转型期，是一次“去中心化”的年轻化进阶：以乐高、Edition、Superdry、Bauhaus、INITIAL、ENO等占比高达19%的潮流首店，给了更多当地人在珠海消费的理由。

在拔高餐饮能级的同时，太二酸菜鱼、喜茶等网红品牌的首店入驻，更奠定了差异化的护城河，带动2018年销售额同比激增37%。

转型期势能一直延续至2022年，期间，ACUPUNCTURE、覔书店、一尚门、HEFANG Jewelry等首店也接力入驻。

福海富华里店铺景观

进入深耕期的2023年，富华里真正把“内容力”拉到潮流前沿：

• 零售端在前些年POP MART、chuu等品牌的基础上，引入 SALOMON、MICartsy、NO ONE ELSE等趋势品牌；

• 餐饮矩阵加入阿嬷手作、野果、大河上下、长青OMAKASE等多档次代表；

• 自营影院“环影天地”，形成内容闭环；

• 应对“吃谷换谷”趋势，补充三坑谷子等小众品牌，快速响应新需求。

阿嬷手作店铺肌理自然融入富华里街巷

这些年，富华里的节日越来越热闹，品牌也一拨接一拨地更新。但它最打动人的，是那种——你每次来都会发现点新东西，但又总能找到熟悉感觉的状态。

街区在变，人的生活也在变，可它始终留着那个空间、那个节奏，让大家愿意一来再来。时间久了，它就不只是一个商场了，而像是城市生活的一部分。

城市共生：

陪珠海一起变好的十年

如果说前两章讲的是“人愿意留下来”，那么更重要的课题是：你怎么陪着他们一直走下去。

那些方案手稿中反复标注的“以利耐久”，回响至今，在日复一日的品质坚持中演化出新的生命力——

• 中央广场增加了模块化灯光编程系统，实现“情人节粉雾/圣诞极光/万圣紫焰”场景秒切；

• 去年新增的遮阳天幕，在遮阳蔽日，创造视觉清凉感的同时，也成为了引爆社交媒体的“天空海”；

• 还有夏季喷雾系统与北区的灯光焕新，让空间在不同时段呈现“腾云驾雾”与“循光夜游”的浪漫循环。

橱窗灯光装置可跟随活动氛围调整颜色

蓝色天幕：炎炎夏日，头顶一片海的清凉

这些持续迭代的“空间盲盒”，在与90后的共成长中，履行着它代际陪伴的使命——十年前的情侣在中央广场的跨年倒数中拥吻，十年后的宝爸宝妈推着婴儿车穿梭于覔书店的亲子阅读区。

这里不是“为新而新”，而是始终在回应 “谁在来”“他们需要什么”。

和硬件更新步调一致的，是富华里的服务体系也在同步演进。

• 面对家庭客群，升级母婴室、亲子卫生间，改造防儿童走失系统；

• 迎接Z时代，打造滑板公园与鸽子广场，把街区的包容度拉满；

• 面向港人北上客群，集合全场品牌设计“3小时黄金动线”： SALOMON限量装备、HEFANG珠宝首发、大河上下“定制菜单”，北京烤鸭增量烹饪……

这些服务看似分散，但组合在一起，便是一种可感知的“欢迎感”。

世界滑板日珠海站赛事活动

一个商业空间愿意为人群做多少细节，体现了它的姿态。而一座城市的地标的态度，其实也是在代表珠海，展示它的城市温度与接纳能力。

2025年Q1数据显示，港澳客单日平均停留时长从2.1小时提升至3.5小时，跨境会员复购率达46%。更令人惊喜的是，41%的港澳消费者会固定预约同一导购员，形成“私人造型顾问”式服务关系。

“这里像澳门路环的延伸，但多了份新鲜的生活剧场感。”澳门博主在vlog中的感叹，正是富华里的成功秘诀。

结语

当设计手稿上“跨越五十年”的墨迹渐干，富华里已悄然走过十个春秋。

那些曾被视作天马行空的构想——图纸上“折一下”的动线调整、争议声中保留的“低效空间”，如今都化作流动的城市记忆：中央广场承载过数十万次告白与欢聚，工业水塔凝视着两代人的成长轨迹，榫卯木廊记录下跨境生活的无数邂逅。

这座从旧厂房肌理中重生的商业体，用十年光阴将“可持续”的宏大命题，溶解在阿嬷手作奶茶的热气里，凝固在香港青年拍摄vlog的取景框中，生长为大湾区城市共生的鲜活注脚。

站在大湾区深度融合的时代潮头，这个以工业厂房肌理生长出的商业生命体，正用更开放的姿态书写下个十年的叙事：让每块地砖记住不同口音的欢笑，让每扇橱窗映照跨境生活的光芒，让“长期主义”不再是孤独的坚守，而是千万人共同续写的城市答案和可触摸的生活日常。

正如那株从方案手稿里破土而出的蓝花楹，在第十个春天开得愈发绚烂——因为真正的地标，永远生长在人们对美好生活的期待里。